王者榮耀六元皮膚的不斷衝擊,零充黨還存在嗎?廉價皮的真正含義

网瘾少女 2020/09/09 檢舉 我要評論

廉頗的工業皮膚上線,6元即可獲得,組團還能返30點券,到現在為止已經記不清這是第幾款六元皮膚了,如實來說,你覺得6元皮膚的性價比高嗎?

除卻六元勇者皮,最便宜的皮膚也要28.8元才能買到一個伴生皮膚,那麼這個六元即可獲得的皮膚到底意義在哪?說出來你可能不信,單從行銷角度來看,這一個皮膚的價值或許比賣一個爆款的史詩皮膚更有意義。

六元皮膚的品質和定位

從王者榮耀上線以來誕生了不少的六元皮膚,從早期的拳王、黑貓,到後期的綠布、黑桃,無一例外都是勇者級的品質,其中有兩個意外,阿軻的致命風華是1元皮膚,而蔡文姬的繁星遊吟從勇者升級到了史詩。

不得不說官方的定位真的非常牛,我們可以看到,但凡出六元皮膚的英雄,都不是特別冷門,有的甚至在二線熱度徘徊,這樣不會干擾大熱英雄的皮膚售賣進度,又能實現自身的商業價值。

收益會更高嗎?

首先單從變現的角度來看,我覺得不會比熱門的史詩皮膚高,因為是限時售賣,瞬間的爆發收入會讓內部階段性的完成任務,而對玩家而言,這是廠家一種「薄利多銷」的行銷手段,對絕大多數的玩家而言,只有6元,性價比極高,所以哪怕是自己平時不玩的英雄也基本都會買,而一款皮膚的成本在龐大的用戶購買之下,基本可以忽略掉了,虧本是不可能的。

真正的目的是讓「零沖」破防

單純的靠量來堆利益只是六元皮膚的最基礎策略,而它存在的意義是為了讓那些完全不充錢的玩家破防,玩遊戲的玩家基本都有一個習慣,要麼一分錢補充忍得住,一旦破了這個口子,想收就很難了,六元皮膚不過兩瓶可樂而已,對現在的學生党也只是零錢中的零頭,如果該皮膚剛好是你喜歡的英雄,有幾個能忍得住呢?

所以六元皮膚的終極目的,是為了讓那些從不充錢的玩家獻出第一次,他們賺的其實不是這一次的錢,而是後續更長遠的利益,這就是我說的,六元皮膚的價值或許高於一款超熱門的史詩皮膚。

六元皮膚如此,每日充值活動也是如此,充一塊錢就能獲得一些積分,且點券還能買別的,多充幾次就能買一次奪寶,萬一歐皇附體,武則天不就到手了?就是因為這樣的心理,玩家們認為遊戲的優惠力度大所以才一點點的破掉防禦,成了微充,或者是高氪玩家,這就是tx的吸金手段,很難防守。

其實這樣的活動一直存在,為什麼充值活動選擇六元?後續可買六元皮膚,而且充值六元之後,還能獲得趙雲的英雄,早很早的版本中趙雲被稱為親兒子,誰不想擁有一個版本強勢的英雄呢?趙雲人氣高,那麼玩家擁有的欲望就高,以至於趙雲即便再弱,也有著不錯的人氣,別說這個版本趙雲還是t1級的打野了,雙重誘惑之下,有幾個真正能零氪呢?

那麼問題來了,不斷的活動衝擊下,你還是零沖嗎?你又是什麼時候破防的呢?

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